Lumen Retail
(02)Prospección B2B que llenó la agenda comercial de reuniones.
Trabajo destacado
Grupo Aurora
Un estudio de mercado para llegar a nuevas cadenas de tiendas.
Entendimos qué buscan los compradores de las cadenas para ampliar su cartera de clientes.
El desafío:
Grupo Aurora distribuye productos de consumo a tiendas y supermercados, pero dependía de unos pocos clientes grandes. No sabía qué cadenas eran las más rentables ni qué condiciones pedían sus compradores. Necesitaba ordenar la información del mercado y decidir a quién ofrecerle su portafolio primero.
Servicios realizados:
- Investigación del canal – Cadenas, distribuidores y volúmenes de compra.
- Análisis de la competencia – Precios, márgenes y condiciones comerciales.
- Perfil del comprador ideal – Quién decide y qué le importa.
- Plan de entrada a cuentas – Prioridades, propuesta y calendario.
Trabajamos junto al equipo comercial de Grupo Aurora para que cada visita a un comprador tuviera datos y una propuesta clara.
Soluciones del proyecto:
Tradujimos la investigación en un plan para abrir cuentas nuevas, con prioridades y metas que el equipo pudo ejecutar.
Nuestro proceso se centró en:
- Mapa de cuentas – Ranking de cadenas y distribuidores según potencial y facilidad de entrada.
- Propuesta por comprador – Oferta, condiciones y argumentos adaptados a cada tipo de cuenta.
- Plan de acción – Hoja de ruta con responsables, fechas y metas de reuniones.
El resultado es un equipo comercial que sabe a quién contactar, qué ofrecer y cómo medir cada avance.
