Ruta Sur Energía
(08)Una investigación de mercado para decidir dónde y cómo expandirse.
Trabajo destacado
Costa Pacífico
Campañas de prospección que abrieron cuentas en mercados vecinos.
Identificamos compradores en nuevos mercados y abrimos conversaciones con ellos.
El desafío:
Costa Pacífico exportaba a pocos clientes y quería llegar a nuevos compradores en mercados cercanos. No conocía a los importadores de cada país ni cómo acercarse a ellos. Su crecimiento dependía de ferias y contactos personales, difíciles de repetir.
Servicios realizados:
- Mapeo de mercados – Países y compradores con mejor encaje.
- Lista de importadores – Contactos verificados por país.
- Mensajes en varios idiomas – Correo y LinkedIn adaptados al comprador.
- Seguimiento comercial – Respuestas, muestras y reuniones.
El equipo de Costa Pacífico recibió cada respuesta ya calificada, con la información del comprador y el siguiente paso sugerido.
Soluciones del proyecto:
Creamos un proceso para abrir mercados nuevos de forma ordenada y repetible, país por país.
Nuestro proceso se centró en:
- Selección de mercados – Análisis de demanda y requisitos para elegir dónde empezar.
- Contacto directo – Mensajes personalizados a compradores e importadores clave.
- Registro en el CRM – Historial de cada conversación con su estado y responsable.
El resultado es una vía estable para conseguir compradores nuevos, sin depender solo de ferias y referidos.
